Yearly Archives: 2021

בסוף יוני השנה כתבתי על חברה מעניינת בשם אפסילון ביוון לינק לתזה, שמאז מניות החברה הספיקו להכפיל את עצמן ולהפוך לחביבת המשקיעים מכל העולם. למרות העלייה החדה במחיר המניה אני חושב שעדיין מדובר בהשקעה מצוינת וזאת עדיין אחת הפוזיציות הגדולות שלי ואני מאוד אופטימי לגבי עסקי החברה לשנים הקרובות. אפשר לקרוא עוד קצת על ההאצה בצמיחה באפסילון בלינק הבא לינק

 

הפעם אני רוצה לדבר על חברה חדשה שהזכרתי אותה מספר פעמים בטוויטר בשם JDC Group שנסחרת בגרמניה. למרות שקנינו חלק גדול מהפוזיציה במחירים נמוכים יותר אני חושב שהשיפור העסקי וההתפתחויות העסקיות היו הרבה יותר גדולות מהשינוי במחיר החברה, לכן אני מרגיש בנוח לכתוב על החברה שכן גם הגדלנו את האחזקה במחירים הנוכחיים.

מניות החברה נסחרות בגרמניה תחת הסימבול JDC.AG אפשר לקנות את מניות החברה באינטראקטיב.

סימבול אינטראקטיב	JDC Group AG
מספר מניות	13,128,461
מחיר מניה	24.5
שווי שוק	320M€

רקע על מוצר החברה

המוצר Legacy של החברה הוא Backend של תחום הביטוח והוא בעצם בורסת ביטוח בין סוכנים עצמאים לבין חברות ביטוח הגדולות. הסוכנים מתחברים לפלטפורמה של החברה ודרכה החברה מנהלת את כל החוזים, גביית תשלומים, אישורים רגולטוריים וחידושי פוליסות.

תמורת השירות הזה והנגשת המידע החברה גובה 25-30% מסך העמלות של הסוכנים, כלומר כל חוזה ביטוח שעובר דרך JDC היא לוקחת מס של 25-30% תמורת ניהול החוזה. בגלל שמדובר בחוזים מתחדשים כל שנה אפשר להניח שרוב ההכנסות אלו הכנסות חוזרות לחברה. יותר מ-16 אלף סוכנים עצמאים משתמשים במוצרי החברה ומטפלים במעל ל-1.6 מיליון לקוחות.

במוצר ה-Legacy אני חושב שהחברה תוכל להמשיך ולצמוח סביב 10-12% בשנים הקרובות תוך שיפור מתמיד בפרופיל הרווחיות בגלל מינוף תפעולי. אבל לא בשביל זה אני משקיע ב-JDC אלה דווקא בגלל המוצר החדש של החברה שהוא אטרקטיבי הרבה יותר ושיתופי הפעולה שהחברה חתמה הם משמעותיים מאוד.

המוצר החדש Front End הוא אפליקציה B2BB2C שמשווקת ללקוחות הסופיים ודרכה לקוחות החברה יכולים לראות את כל הפוליסות שלהם במקום אחד, לחדש ביטוח בקליק, להשוות מחיר של ביטוח, לשמור את החוזים במקום אחד נוח ולהגיש תביעת נזיקין אונליין דרך הפלטפורמה. כלומר, המוצר עושה דיגיטליזציה לביטוח. המוצר משווק בתור מוצר White Label  שבו לקוח הקצה רואה את הלוגו של הגוף שמכר את הביטוח.

 

חשוב מאוד להדגיש שלא מדובר במוצר לא מוכח, למוצר יש הכנסות ולקוחות מרשימים כבר הצטרפו לפלטפורמה.

בשנת ,2020 יותר מ-20 מיליון יורו הכנסות הגיעו ממוצר זה, אך הסיפור המעניין רק מתחיל…

החברה חתמה עם לקוחות גדולים מאוד, אבל ייקח קצת זמן עד שנראה האצה משמעותית בהכנסות. לכן ההזדמנות בהשקעה עדיין קיימת. אפשר לראות מטה את הזמן שלוקח להגיע להכנסות משמעותיות מלקוח חדש.

  לוח אירועים:

עסקת Provinzial

ב-12 לפברואר 2021, החברה חתמה על מזכר הבנות לשיתוף פעולה עם אחת מחברות הביטוח הפרטי הגדולות בגרמניה Provinzial . במסגרת אותה הודעה החברה כתבה:

“Significant growth in revenues and profits expected in the coming years”

לינק להודעה

בעדכוני משקיעים שהחברה עשתה היא עדכנה שלפי הערכות שלהם החוזה הזה יגדיל את ההכנסות החוזרות מהלקוח הזה בהדרגה עד ל-100 מיליון יורו שמתוכם מעל 10 מיליון יורו ירדו לשורה תחתונה (רווח נקי).

לפני שאגיד מה אני חושב על תחזיות ההנהלה, חשוב להבין מה זה בדיוק שיתוף הפעולה הזה ואיזה מוצר JDC מספקת. Provinzial  מוכרת ביטוחים שונים בבנקים מקומיים בגרמניה, כלומר יועץ ביטוח של הבנקים ממליץ ללקוחות חיסכון שלו לקנות ביטוחים שונים וביניהם ביטוחים של Provinzial. לכל לקוח של בנק יש בממוצע סביב 7 פוליסות ביטוח שונות שהם קנו דרך סוכנים שונים, ודרך חברות ביטוח שונות, ובמסגרת שיתוף פעולה בין JDC Provinzial והבנק המקומי המטרה של הבנק המקומי לצרף את הלקוחות לפלטפורמה של JDC שמותאמת לבנק, וככה הלקוח יוכל לרכז את כל הפוליסות במקום אחד.

במודל העסקי הזה כל החוזים יהיו בפלטפורמה של JDC והבנק יקבל 75% מהעמלות ו-JDC תקבל 25%. כלומר לבנק יש מוטיבציה ברורה לשכנע את הלקוחות לעבור לפלטפורמה, ללקוח הסופי זה משתלם מאוד (בחינם) ומי שנפגעים אלו הסוכנים העצמאים שיצטרכו להתמקד בביטוחים מיוחדים ופחות בביטוחים הפשוטים.

תחזית מהשיתוף פעולה

החברה נתנה תחזית של 100 מיליון הכנסות חוזרות עד שנת 2025 מהמיזם הזה ותזרים חופשי של 12 מיליון יורו. אבל ההנחה של החברה היא רק שלקוח אחת מתוך 10 יבחר להצטרף לשירות. לי זה נראה פשוט לא הגיוני שאלו יהיו אחוזי החדירה של החברה שכן מדובר במוצר מדהים, חינמי, וכבר בבנקים הראשונים ראו שמדובר בשיעורי הצטרפות דרמטית יותר גבוהים ממה שהחברה חזתה.

העסקה השנייה – עסקת VKB

אם עסקת PROVIZIAL הייתה משמעותית לחברה העסקה עם VKB גרמה לי להגדיל משמעותית את האחזקה ולהבין ש-JDC הולכת להיות שחקן מאוד משמעותי בשוק הביטוח הגרמני בגודל של 26 מיליארד דולר.

ב-28 לספטמבר 2021 החברה הודיעה על שיתוף פעולה עם חברת ביטוח Versicherungskammer Bayern Versicherungsanstalt (נקרא לה מעכשיו VKB) לינק להודעה על שיתוף פעולה אסטרטגי ובנוסף VKB החליטה להשקיע ב-JDC ולקנות כ-5% מהון המניות של החברה. כאשר חברת ביטוח פרטי הכי גדולה בגרמניה, ובכלל אחת מחברות הביטוח הגדולות משקיעה בחברת פלטפורמה בשווי של 300 מיליון יורו ומכריזה על שיתוף פעולה זה אומר משהו. לפי ההנחות שלי מדובר בפוטנציאל גדול יותר מעסקת Provinzial.

 פרופיל פיננסי

שווי השוק של JDC הוא בערך 300 מיליון יורו, כאשר תחזית ההכנסות לשנת 2021 מדברת על תחזית הכנסות של 145 מיליון, כלומר החברה נסחרת סביב מכפיל הכנסות 2, ובנוסף לחברה צפי EBITDA של מעל 8 מיליון יורו.

 

אם תסתכלו על פרופיל תזרים של החברה אפשר לראות שהתזרים החופשי הוא בערך כמו ה-EBITDA שכן החברה סיימה את ההשקעות בפלטפורמה, ורושמת פחת גבוה על ההשקעות האלו שביצעה בשנים עברו.

צפי עתידי

אני חושב שלאור החוזים האחרונים שהחברה חתמה אנו נמצאים לפני האצה משמעותית ושההכנסות לשנים הקרובות יראו צמיחה של 25-30% בשנה בהכנסות ככל שההכנסות של המיזם עם PROVINZIAL יתחילו להגיע, והאצה נוספת כנראה לאזור ה-35% אחרי תחילת העבודה עם VBK.

JDC הולכת להיות פלטפורמת ביטוח מובילה בשוק הביטוח הגרמני. החוזים האחרונים שהחברה חתמה והשקעה של חברת ביטוח מובילה נתנו הוכחה סופית לכך. בדרך כלל עם נחקור איזה נתח שוק פלטפורמה מובילה לוקחת במדינה שהיא פועלת, מדברים על כ-20% לפחות.

JDC תוקפת שוק של מעל 20 מיליארד יורו ולכן אני חושב שבעוד מספר שנים נראה את החברה מצליחה לקחת נתח שוק ולהגיע להכנסות חוזרות מפלטפורמה של מעל לחצי מיליארד יורו.

החברה נתנה תחזית להכפיל את ההכנסות ב-4 שנים עד שנת 2025 ובזמן הזה לרבע את ה-EBITDA. העניין שאני חושב שהתחזית הזאת ניתנה לפני כניסת VKB ולכן ובהנחות שמרניות על העסקה עם PROVINZIAL. אני מצפה שהחברה תבצע טוב יותר מהתחזית, אך הנחתי במודל שלי צמיחה של 25% בממוצע בשביל להיות בצד היותר שמרני.

כמה החברה צריכה להיות שווה?

אני די בטוח שהיא לא צריכה להיסחר במכפיל הכנסות של פחות מ-2 וברווח גולמי של פחות מ-7. אם ההערכות שלי יתבררו כנכונות, אני חושב ש-JDC תוכל להיות שווה מכפלות מהמחיר היום בעוד מספר שנים. אני מתכנן לשבת ולראות איך החברה מבצעת ולהתאים את המחיר בהתאם.

בעלי מניות והנהלה

ב-2019 חברת ביטוח גדולה מקנדה רכשה 28% אחוז מהחברה. בנוסף, להנהלת החברה ולדירקטוריון יש עדיין אחזקה משמעותית בחברה, וכפי שהזכרתי למעלה אחת מחברות הביטוח הגדולות בגרמניה השקיעה בחברה. מייסד החברה סבסטיאן גראבמאיר עושה רושם של מנכ”ל מצוין עם שאיפות להפוך את החברה לאחת הפלטפורמות הגדולות בגרמניה.

 סיכונים

אחד הסיכונים הראשיים הוא תחרות מפלטפורמות דיגיטליות דוגמת קלארק והיפופורט. המיצוב של JDC גם בתור שחקן BACKEND מוביל וגם חתימה על חוזים משמעותיים, מאפשרים להעריך ש-JDC תהיה שחקן משמעותי בשוק הביטוח.

Execution-החברה חתמה על חוזים מרשימים מאוד אבל חשוב לראות את הביצוע ושקצב כניסת הלקוחות הוא בהתאם לתחזיות החברה.

רגולציה – החברה הולכת לקחת את הלחם והחמאה של הסוכנים העצמאים. אני מאמין שהם ינסו להילחם בגזירת הגורל, אבל בסוף התהליך יקרה כי לא ניתן לעצור את ההתקדמות הטכנולוגית.

לסיכום

מתוך תיק ההשקעות של הקרן, לחברת JDC יש את הסיכוי הטוב ביותר לעשות פי 5-7 מהמחיר הזה בתוך 3 או 4 שנים. המיצוב של החברה כבר היום, סביבה עסקית תומכת, בעלי מניות בתור שותפים אסטרטגיים ומוצר נהדר גורמים לי להיות אופטימי לשנים הבאות. אני מאמין שהחברה תיתקל באתגרים בתהליך, אך המיצוב התחרותי שלה שם אותה במקום מעולה לקחת נתח שוק משמעותי בשוק הביטוח הגרמני.

גילוי נאות: אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ”ל שימוש כלשהו – עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. קפלר קפיטל ו/או הכותב מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.

פרסום מידע זה אינו מהווה הצעה לציבור להשקעה בשותפות. ההשקעה בשותפות הינה על בסיס הצעה פרטית בלבד, בכפוף למגבלות כמפורט בהוראות הדין החל, ולפי שיקול דעתו המוחלט והבלעדי של השותף הכללי.

 

תיגבור שוו שוק כ-350 מ’ ש״ח

אפשר למצוא את התזה המלאה פה בלינק. הדוח הפתיע אותי לטובה אין מה להגיד. הדברים מתקדמים מהר מאוד והמינוף התפעולי מתחיל לצוף. חשוב לזכור שהרבעון האחרון כלל עדיין את הבית חולים הגריאטרי שהפסיד תפעולית כ-1.3מ’ ש״ח והחל מהרבעון הקרוב (רבעון 3) נראה משם הכנסות שכירות במקום הפסד.

בנוסף תיגבור רכשה חברה של אביזרי שמיעה שעושה בערך 4 מ’ שקל תפעולי לפני שזרוע השיווק של תיגבור נכנסת לפעולה. לכן, אם מתחשבים בדברים האלו מקבלים שהחברה נסחרת סביב מכפיל 8.5/9 לקצב רווח של הרבעונים הקרובים.

בנוסף במודל שלי לא הנחתי צמיחה מוגברת וזה יכול להפתיע לטובה שכן באוגוסט האחרון תיגבור הודיעה על גיוס של 1,000 עובדים נוספים.

אני חושב שמכפיל סביר לתיגבור צריך להיות סביב 16 ולכן אם נניח רווח של 40 מיליון ש״ח שנה הבאה אז השווי צריך להיות 640 מ’ ש״ח רק על פעילות החברה וחשוב לזכור שלחברה יש עוד נדל”ן להשקעה בשווי של מעל 100 מיליון ש״ח. לכן אני חושב שתיגבור ממשיכה להיות מאוד אטרקטיבית במחירים האלו.

 

 

 

שוהם ביזנס שווי שוק 270 מ’ ש״ח

לפעמים קורה שהסנטימנט בשוק משתנה בחדות ועובר מאופטימיות זהירה לפסימיות קודרת. זה בדיוק מה שקרה עם שוהם ביזנס שפתאום מתחילים לתמחר את החברה על סמך רבעון אחרון ובלי לנסות להבין מה בדיוק קרה בחברה. אני מנחש מכמה שיחות שניהלתי עם כמה מנהלי השקעות שגם הירידות הרוחביות באשראי החוץ בנקאי מציקות לאנשים והם בנו תאוריה שהתחום מת, שהולכים להציף את הכול בכסף זול..אני לא התעצלתי ונסעתי לכמה חברות באמת לבדוק את העניין, ובדקתי למשל בשוהם שלא רק שהם לא הורידו תשואות, הם גם מעלים אותן לאחרונה. הסברים זה תמיד נחמד אבל עם נסתכל על המספרים בפועל נראה את התמונה הבא:

למרות הדרמה והירידות החדות במחיר המניה, התשואות על התיק בעצם עלו הרבעון מהרבעון הקודם (ממש בקצת) והכנסות מימון על ב-17% מול רבעון ראשון. ברבעון הראשון הייתה שחרור של הפרשה ולכן התוצאות הרבעון היו בהחלט טובות בהרבה מהרבעון הקודם, ולכן לא ברורה לי הדרמה והחרדה שהשוק נכנס עליה.

למה החלטתי שוב להשקיע בשוהם?

קודם כל אני מציע לכם לקרוא את הפסוט שלי מלפני שלוש שנים (קישור כאן) בדיוק כאשר השקעתי בפעם הראשונה בשוהם. אני חושב ששוהם ביחד עם טלסיס ותדיראן היו בין ההשקעות המוצלחות שלי בישראל.

כאשר נסעתי בפעם הראשונה לפני שלוש שנים להיפגש עם שוהם באתי עם הרבה חששות מהעסק מההנהלה …ויצאתי מוקסם. הרבה פעמים קורה שיוצאים מוקסמים מפגישה עם הנהלה אבל עם אלי נידם כמעט כל הדברים שהוא דיבר עליהם בפגישה הראשונה קרו והרבה מעבר. בגלל שניהלתי איתו שיחות רבות בזמן הקורונה ראיתי את ההתנהלות השמרנית שלו, שהוא דאג קודם כל שהעסק ימשיך להתנהל לשנים קדימה ולא לרבעון הקרוב.

קל מאוד לפזר אשראי, יש אין סוף ביקוש, אבל יש משהו שלמדתי שבחברות פיננסיות צריך גם לסמוך על איכות החיתום ועל האנשים שמנהלים את העסק. במהלך 2020 כמעט ולא השקענו בשוהם (רק בשיא המשבר), בגלל שחשבנו שהמחיר יקר, בגלל שמידלנו ירידה בתשואות, ובגלל שראינו שמרנות של שוהם ולא חשבנו שהמחיר סביר ביחס לרווח.

לשמחתנו, לאחרונה השוק נכנס לדפרסיה רצינית רק בגלל ציפיות יתר ואפשר לבנות פוזיציה בשוהם במחירים מעולים בזמן שהעסק התקדם מאוד.

ההסבר שלי לירידה בתשואות:

אני אישית לא מאמין ששוהם יעבדו ב-12% תשואה על התיק כאשר התעשיה עובדת על 15-16%.

לאחר שבדקתי את הנקודה הזאת לעומק, אני חושב שההסבר הסביר ששוהם היו שמרניים יתר ביחס לשחקנים האחרים בזמן הקורונה ורצו לראות איך המשק יוצא מהמשבר. בנוסף, שוהם היו לחוצים על החזר אג”ח וגיוס אג”ח חדש, ולכן העדיפו לתת הלוואות כמעט בלי סיכון. לקוחות שנותנים להם אשראי בלי סיכון באמת משלמים פחות, ולכן הירידה בתשואות.

מהבירורים שלי, ההנלה מרגישה שהסביבה העסקית השתפרה, וזה אומר שאפשר להגדיל אובליגו, ולתת אשראי עם קצת יותר סיכון. לוקח זמן לסובב תיק שתקוע בתשואה נמוכה (סביב 3 חודשים מסובבים 70% מהתיק). אני חושב שעד אמצע מאי שוהם היו עדיין במגננה ולכן את ההשפעה של העליה בתשואות נראה רק ברבעון הקרוב וביתר שאת ברבעון הרביעי. כמובן שנראה בדוחות הבאים גם את הירידה החלקית בערבות בעל שליטה, ושיפור בריביות.

למרות שאני חושב שהתשואות צריכות לעלות לאזור ,14% אני העדפתי לנהוג בשמרנות ולמדל רק עליה הדרגתית לאזור ה-12.5% וצמיחה בתיק.

לפי החישובים שלי שוהם נסחרתי סביב מכפיל 8.5/9 לשנה הבאה, בזמן שהחברה ממשיכה לצמוח ויכולה לצמוח שנים קדימה. אני יודע שלהסתכל מעבר לרבעון זה בקשה קצת גדולה ): אבל למי שיש קצת סבלנות, אני מאמין שיעשה תשואה טובה מאוד במניות שוהם, וזה לפני שדיברנו על האופציונאליות של העסקה בארה”ב אם תתממש.

מרק שרוגרדסקי שותף מנהל בקרן הגידור קפלר קפיטל. #לקפלר קפיטל יש עניין בחברות המוזכרות

גילוי נאות: אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ”ל שימוש כלשהו – עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. קפלר קפיטל ו/או הכותב מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.

פרסום מידע זה אינו מהווה הצעה לציבור להשקעה בשותפות. ההשקעה בשותפות הינה על בסיס הצעה פרטית בלבד, בכפוף למגבלות כמפורט בהוראות הדין החל, ולפי שיקול דעתו המוחלט והבלעדי של השותף הכללי.

 

 

 

לאורך השנים כמשקיע היו לי מספר טעויות בולטות, אחת מהן היא חוסר סבלנות. בשנת 2012, השקעתי בחברת דנאל, השקעה שהייתה מוצלחת מאוד והרווחתי עליה בערך 50%. כאשר המניה הגיעה למחיר שחשבתי שהוא הוגן מכרתי ועברתי לרעיון השקעה אחר, רק בשביל לראות את מניית דנאל עולה יותר מפי 10 בערך ממחיר המכירה שלי.

מה גרם לבעלי המניות בחברת דנאל להשיג תשואה פנומנלית של יותר מ-4,000% במהלך העשור האחרון, כאשר מחיר מניית דנאל עלתה מאזור ה-1,600 אג’ ביולי 2011 למעל 67,000 אג’ ביולי השנה?

במבט על גרף המניה אפשר לקבל את הרושם שמדובר בחברה מתעשיית ההיי-טק או בחברה שפיתחה תרופה חדשנית, אך עיקר עיסוקה של דנאל הינו גיוס כח אדם לתחום הסיעוד וגיוס כח אדם מקצועי לחברות במשק הישראלי.

 

 

 

 

 

 

 

מניית דנאל בעשור האחרון

כשמנתחים את הדוחות הכספיים של דנאל לאורך העשור האחרון המאפיינים הבולטים שקופצים לעיין הם צמיחה מרשימה בשורת המכירות, לצד שיפור ניכר בשולי הרווח התפעולי וכמובן כמה רכישות טובות מאוד. בשנת 2011 שולי הרווח התפעוליים של מגזר הסיעוד עמדו על 5.5% ובשנת 2020 שולי הרווח המגזרי כבר חצו את ה-9%. שוק ההון לא היה אדיש להתפתחות העסקית החיובית שדנאל עברה. אם בעבר שוק ההון היה מוכן לתמחר את דנאל לפי מכפיל רווח חד סיפרתי של כ-8, היום שוק ההון מרגיש בטוח יותר עם הביצועיים העסקיים של החברה והוא מעניק לה מכפיל רווח מעל ל-20 לאחר השיפור בשולי הרווח.

 

הקסם של המינוף התפעולי:

המכירות של דנאל בתחומי כ”א לסיעוד ומשאבי אנוש (התחומים הרלוונטים להשוואה מול תיגבור) קצת יותר מהוכפלו בין השנים 2011 ל-2020. לעומת זאת, הרווח התפעולי באותה התקופה עלה פי 3.3 עלי ידי שיפור ניכר בשולי הרווח. תופעה זו מאפיינת חברות שלהן הוצאות קבועות גבוהות ביחס לכלל ההוצאות, כלומר חברות בעלות הוצאות משתנות נמוכות. מנקודת הכנסות מסוימת, גידול בהכנסות עובר ברובו לרווח התפעולי, מאחר וההוצאה הקבועה כבר מכוסה.

חברות כ”א המעוניינות לצמוח ולהתפתח זקוקות לפריסה ארצית רחבה, על מנת לתת שירות לגופים ממשלתיים וגופיים עסקיים גדולים הפרוסים ברחבי המדינה. הפריסה הרחבה עוזרת לצמיחה, אך מגדילה את ההוצאות הקבועות של החברה.

הטריגר לשינוי

בבדיקה שגרתית של הודעות שהחברות הציבוריות מפרסמות, נתקלנו בהודעה של חברת תיגבור מיום 18/4/21. חברת תיגבור פרסמה הודעה על חתימת הסכם שכירות ל-10 שנים של בית החולים הסיעודי “משכנות זהב”. מדובר בבית חולים סיעודי בחדרה הכולל 3 מחלקות סיעודיות ומשמש בנוסף כמרכז ארצי לטיפול באנשים הסובלים מתסמונת הנטינגטון. ביה”ח כולל צוות של רופאים ואחיות מוסמכות, בעלות הכשרה מקצועית בתחום הסיעוד, פיזיותרפיסטית, מרפאה בעיסוק ודיאטנית.

בשנת 2019, משכנות זהב הציג הפסד תפעולי של 4.7 מיליון ₪ לחברת תיגבור ובשנת 2020 ההפסד התפעולי עמד על 3.2 מיליון ₪, כך שלמעשה הסכם השכירות יהפוך את  “משכנות זהב” מנטל עסקי לנכס מניב עבור חברת תיגבור. החברה תתחיל לקבל הכנסות שכירות החל מהרבעון השלישי של 2021.

להלן מגזרי הפעילות של חברת תיגבור לפי הדוח השנתי ל 2020:

 

 

 

 

 

בדוחות אפשר לראות את ההפסד של תחום המוסד הגריאטרי. בעתיד, במקום הפסד של 3.3 מיליון ש״ח תפעולית המגזר יעבור לרווח תפעולי (השכרה) של 2.2 מיליון ש״ח.

למרות שמדובר בשיפור משמעותי של הרווח, זה רק תחילת הסיפור. אפשר לשים לב ששולי הרווח התפעולי בחברה נמוכים משמעותית מחברת דנאל (בסגמנטים הרלוונטים). לא מדובר פה בפער של כמה אחוזים אלה בפער שצועק שהנהלת תיגבור חייבת להתעורר.

השוואת הכנסות ורווח מגזרי לשנת 2020 בין תיגבור לדנאל

 

 

 

 

*צריך לציין שלא מדובר בהשוואה אידיאלית בגלל מגזר האבטחה שנפגע שנה שעברה מקורונה

למה אפשר לצפות קדימה מתיגבור?

החברה חוזרת וכותבת בדוחותיה השנתיים ,מספר שנים, תחת הסעיף יעדים ואסטרטגיה: “ בכוונת החברה להמשיך ולצמוח במהלך השנים הקרובות באופן מהותי” 

לפני שניתן תחזיות פיננסיות חשוב להבין מהם מנועי הצמיחה בשנים הקרובות?

תחום כ”א האדם בסיעוד מהווה את הנתח המשמעותי בהכנסות של חברת תיגבור. על פי נתוני הביטוח הלאומי יש כ 260,000 איש בישראל הזכאים לשעות טיפול, עם השנים סך האוכלוסייה בישראל גדלה עקב ריבוי טבעי גבוה ושיפור מתמיד בתוחלת החיים.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

מקור: שנתון סטטיסטי 2020 מאיירס-גוינט-ברוקדייל

שיפורים טכנולוגיים בתחומי הרפואה לצד הגידול באוכלוסייה מגדילים את כמות האנשים הזכאים לשעות טיפול.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

הרפורמה בגמלת הסיעוד

בנובמבר 2018 נכנסה לתוקף הרפורמה בגמלת הסיעוד של הביטוח הלאומי, גמלת סיעוד מוענקת בהתאם למבחני תלות שבודקים את מידת עצמאותו של מבקש הגמלה בביצוע פעולות יומיומיות. ככל שמידת עצמאותו נמוכה יותר מבקש הגמלה יקבל ניקוד גבוה יותר, שיזכה אותו בגמלה גבוהה יותר.

עיקר הרפורמה הינה חלוקת הזכאות ל-6 רמות במקום ל-3 רמות שהיו קיימות ערב הרפורמה, אחד הסעיפים ברפורמה קבע שהזכאות הגבוהה יותר מבין כללי החוק הישן או החדש יהיו האפשרויות הרלוונטיות לרמת התלות של המטופלים. הרפורמה למעשה הגדילה את כמות הזכאים לגמלת הסיעוד לצד גידול בשעות הזכאות.

ב-1/1/2021 נכנסה הפעימה השלישית של הרפורמה שעיקרה היא הוספת שעות זכות לזכאים שהוגדרו ברמות: 3,4 ו-5.  מה שיכול להסביר את הציטוט הבא מתוך הדוח השנתי ל-2020 של חברת תיגבור: “להערכת החברה הרפורמה תיצור גידול בשעות הטיפול גם בשנת 2021”.

מבנה התחרות בענף הסיעוד

בענף הסיעוד בארץ ישנם כ-120 גופים המתחרים בניהם בגדלים שונים ובפיזור גיאוגרפי משתנה, חלקם עמותות וחלקם חברות פרטיות או ציבוריות. ארבעת הגופים הגדולים בענף הם: עמותת “מטב” עם כ-54 סניפים הפזורים ברחבי הארץ, חברת דנאל הציבורית עם כ-34 סניפים הפזורים ברחבי הארץ, ובעלת נתח שוק של כ-12.7%, חברת עמל עם כ-33 סניפים הפזורים ברחבי הארץ וחברת תיגבור עם כ-40 סניפים הפזורים ברחבי הארץ ונתח שוק של כ-5%. ארבעת החברות הגדולות שולטות בנתח משמעותי מהשוק והיתרון המובהק שלהן הוא פריסה ארצית רחבה של סניפים.

מהו כח הרווח של חברת תיגבור ולמה לצפות קדימה?

אחד הדברים שאנחנו מחפשים בחברות ברגע ההשקעה שלנו היא נקודת שינוי. כלומר תיגבור הייתה חברה שהרוויחה כמה שנים סביב 10 מיליון ש״ח ולא הייתה מעניינת במיוחד. אבל אז הגיע המפנה של השכרת בית חולים, בנוסף לשיפור תפעולי, ולצמיחה ואנחנו מקבלים סיפור אחר לחלוטין. ככה נראה דוח רבעון ראשון של חברת תיגבור שיצא באיחור אופנתי ב-5 לפנות בוקר ביום האחרון.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

החברה הרוויחה 7.8 ש״ח תפעולי, הכוללים הפסד מפעילות גריאטרית של 1.2 מיליון ש״ח. אם ננטרל את ההפסד הזה ונוסיף 550 אלף ש״ח עבור השכרת בית החולים ברבעון, נקבל חברה שמרוויחה תפעולית 9.5 מיליון ש״ח ברבעון הראשון.

לחברה יש תיק ניירות ערך של סביב 50 מיליון שקל שמניב עוד כמה מיליונים בשנה (בהנחה של תשואה סבירה של 5%). לכן, כוח הרווח של החברה הוא סביב 10 מיליון ש״ח לפני מס או 8 מיליון ש״ח אחרי מס ברבעון או סביב 30 מיליון בהנחה שרבעון ראשון הוא מייצג ובלי צמיחה. גם שולי הרווח של החברה התחילו להשתפר ברבעון הראשון לאזור ה-2.8%

שווי השוק של החברה, לאחר עליה לא קטנה במחיר המניה, עומד על כ-290 מיליון ש״ח נכון לכתיבת שורות אלו, כלומר מדובר על חברה שנסחרת בפחות ממכפיל 10, יכולה לשפר די בחדות את שולי הרווח,וליהנות מצמיחה אורגנית של לפחות 10% בשנה שתתורגם לעליה של 20% ברווח נקי בגלל מינוף תפעולי.

לאחר הרבעון האחרון אורית בן בנישתי אמרה לביזפורטל

 

 

 

 

 

 

 

 

בונוסים נוספים

נכסים במאזן החברה

במאזן החברה בסעיף נדל”ן להשקעה אפשר למצוא קרקע ברחוב דוד חכמי בתל אביב, על קרקע זו מתעתד לקום מבנה בן 42 קומות המיועד להשכרה, כאשר החלק של תיגבור עשוי להגיע ל-7,750 מ”ר. בנוסף, קיים בניין בן 5 קומות ברחוב פינסקר 44 בתל אביב בגודל של 870 מ”ר, שחלקו מושכר וחלקו משמש את משרדי הסניף בתל אביב.

שווי הנדל”ן להשקעה לפי מאזן 2020 עומד על כ-12 מיליון ₪. בדוח השנתי לשנת 2012 סעיף נדל”ן להשקעה עמד על 10 מיליון ₪, לדעתי האישית שיעור עליית שווי הנדל”ן בתל אביב בתקופה הנזכרת לעיל גובה משמעותית מ-20%. במעבר מהיר על נתוני העסקאות שבוצעו בשנים האחרונות ברחוב פינסקר בתל אביב אפשר לראות שמחיר הממוצע למ”ר למגורים עומד על 35,000 ₪, מה שנותן שווי של לפחות כ-30 מיליון ₪ רק למבנה ברחוב פינסקר. אני חושב שהנדל”ן להשקעה לבדו, כולל המבנים של תיגבור שבו יושבת ההנהלה שווים מעל 50 מיליון שקל וזה בהערכה שמרנית מאוד.

בנוסף לנדל”ן לחברה יש השקעה במספר סטארטאפים דוגמת אקו-קר (Echo-Care) וגו-בוק

בנוסף לדברים שציינתי החברה זכתה לאחרונה במכרז של ביטוח לאומי לשמש כאינטגרטור השמה, פעילות שלדעת הנהלת תיגבור יש פוטנציאל רב. אפשר לשים לב לצמיחה החדה בתחום של פרויקטים ואחרים וזה עוד לפני שהפרויקט של ביטוח הלאומי נכנס לעבודה

אז כמה שווה תיגבור

אפשר לנסות לתמחר את תיגבור לפי מכפיל רווח ולהגיד שאנחנו מצפים ל-30 מיליון רווח נקי בשנה הקרובה,לקחת מכפיל 14 סביר לחברה קטנה בתחום שמרני ופוטנציאל צמיחה, להוסיף תיק השקעות ונדל”ן להשקעה ולקבל שווי מייצג של מעל לחצי מיליארד. בנוסף אפשר ללכת ולהסתכל לפי איזה שווי מוכנים לשלם קרנות מובילות בישראל עבור חברת עמל לינק. לעמל היו הכנסות של 1.17 מיליארד שקל והדרישה של הבעלים היא למכירה לפי מכפיל 1 על ההכנוסת. תיגבור השנה תגיע להכנסות של 800 מיליון בערך ולכן גם אם ניקח הנחה של 20% עדיין נקבל שווי של מעל חצי מיליארד שקל רק לפעילות. עוד חברה שאפשר להשוות עליה היא חברת דנאל למרות שכבר סיימה את שלב היעול התפעולי ברובו ועדיין נסחרת במכפיל רווח מעל 20. אם נרצה להיות שמרניים אפשר להגיד ששווי של חצי מיליארד שקל יהיה הוגן לתיגבור היום כולל כל הבונוסים, אבל גם בשווי כזה החברה לא תהיה יקרה ואפשר להינות מסביבה עסקית תומכת.

סיכונים

חברת תיגבור נמצאת בשליטה מלאה של משפחת בן בנישתי והם יכולים להיות פחות ידידותיים כלפי בעלי מניות המיעוט בחברה. בנוסף, חובת ההוכחה עדיין על הנהלת החברה, שכן שולי הרווחיות שלה נמוכים מאוד ביחס לדנאל ומצריכים עבודה לצורך שיפור.

החברה היא ספק של ביטוח לאומי ותלויה בתעריפים של הביטוח הלאומי וכמות שעות למטופל. להערכתנו  הממשלה החדשה דווקא יכולה להטיב עם החברה והתעשייה בהחלטותיה, אך זה סיכון שקיים.

לסיכום

אנחנו אוהבים תזות השקעה שבמקרה של הצלחה קטנה אפשר להרוויח עם סיכון יחסית קטן. במקרה של תיגבור מדובר גם באפשרות של שיפור מרווחים, גם בצמיחה וגם בהרחבת מכפיל. לא סתם קרנות מובילות מחפשות חשיפה לתחום דרך רכישת עמל. אני חושב שאם תיגבור הייתה על המדף רק החלק של שירותי סיעוד היה מקבל שווי של מעל חצי מיליארד שקל וזה בהנחה גדולה למחיר שדורשים בעלים של עמל.

תיגבור היא חברה דפנסיבית שתיהנה ברבעונים הבאים מסיום החל”ת. אנחנו בקפלר קפיטל מאמינים בסיפור של תיגבור לשנים הקרובות במחיר הנוכחי.

דני שוורץ ומרק שרוגרדסקי שותפים מנהלים בקרן הגידור קפלר קפיטל. #לקפלר קפיטל יש עניין בחברות המוזכרות

גילוי נאות: אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ”ל שימוש כלשהו – עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. קפלר קפיטל ו/או הכותב מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.

פרסום מידע זה אינו מהווה הצעה לציבור להשקעה בשותפות. ההשקעה בשותפות הינה על בסיס הצעה פרטית בלבד, בכפוף למגבלות כמפורט בהוראות הדין החל, ולפי שיקול דעתו המוחלט והבלעדי של השותף הכללי.

 

 

הכנתי סרטון קצר שמסביר למה חברת שנפ זולה מאוד כבר היום. בנוסף הסברתי בסרטון אילו התאמות אני חושב צריך לעשות בשביל לקבל את הרווח המייצג ומאיפה יבואו השיפורים הנוספים קדימה.

לינק לסרטון

גילוי נאות: אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ”ל שימוש כלשהו – עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. קפלר קפיטל ו/או הכותב מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.

פרסום מידע זה אינו מהווה הצעה לציבור להשקעה בשותפות. ההשקעה בשותפות הינה על בסיס הצעה פרטית בלבד, בכפוף למגבלות כמפורט בהוראות הדין החל, ולפי שיקול דעתו המוחלט והבלעדי של השותף הכללי.

מזמן לא כתבתי על רעיון בחו״ל, לא בגלל שחסר רעיונות, אלא בעיקר בגלל שאני מעדכן את העוקבים בטוויטר ועשיתי כמה שרשורים על חברות. הפעם אני רוצה לכתוב על חברה שנסחרת ביוון והיא השקעה סופר מעניינת מכמה סיבות. מצאתי את החברה תוך כדי מעבר אקראי על חברות בפלטפורמת המחקר טגוס ואין אזכורים או תזות על החברה (לפחות אני לא מצאתי) . טגוס זאת בעצם פלטפורמת מחקר שבה אנשי שוק ההון עורכים ראיונות עם בכירים ומומחים בחברות שמעניינות אותם ובתעשייה הרלוונטית. טגוס זה כלי מחקר ממש לא זול אבל בהחלט מועיל. הראיונות עם בכירים אפשרו לי לקבל ודאות שפלטפורמת Cettire, שכתבתי עליה בטוויטר לפני כמה חודשים ומניותיה עלו פי 3 מאז, היא פלטפורמה לגיטימית.

כאשר נתקלתי בעבודה על אפסילון ישר אהבתי את העסק. אלו עסקים טובים מאוד עם חפיר עמוק וגם הבנתי שיש הרבה וקטורים לצמיחה בעסק. כאשר הלכתי להסתכל על הפרופיל הפיננסי של החברה נדהמתי לגלות שמדובר בחברה שעדיין נסחרה במכפיל רווח חד ספרתי.

מי את אפסילון נט (Epsil)?

מדובר בחברה שהיא כמעט מונופול בתחום של תוכנות שכר ותוכנות בתחום של ראיית חשבון וחישוב מיסים ביוון. כפי שאפשר ללמוד ממחקר בטגוס, שעשו עם בכיר באחת החברות שמשתמשות במוצר של אפסילון:

 Wage software and payroll software is almost monopoly by Epsilon Net  - ציטוט ממחקר בטגוס

בשנים עברו, האסטרטגיה של החברה הייתה צמיחה אורגנית ורכישת מתחרות תוך הטמעת המוצר שלהן בפתרון של אפסילון. לחברה יש 75 אלף לקוחות משלמים, כאשר ורטיקליים דומיננטיים הם תוכנות לשכר וראיית חשבון.

האסטרטגיה של אפיסלון היא כרגע לתפוס עוד נתח שוק ולכן המחירים שהיא מציעה ללקוחותיה עדיין נמוכים בהשוואה למקבילות בעולם. כמובן שהאסטרטגיה הזאת הגיונית, שכן החברה מרחיבה את קהל לקוחותיה, הופכת אותם ללקוחות שבויים (למי בא להחליף מערכות שכר שעובדות טוב?) ובבוא הזמן גם תעלה מחירים ותציע מוצרים נוספים.

הפרופיל הפיננסי של אפסילון אטרקטיבי ביותר, כאשר 60% מהכנסות החברה אלו הכנסות חוזרות עם שוליים גולמיים של כ-59%. ברור שלקוחות שמתקינים את מוצרי החברה יישארו לקוחות נאמנים כל עוד החברה לא מפשלת. חברות דומות בעולם וגם בישראל נסחרות במכפילי רווח נדיבים מאוד, שנעים בדרך כלל מעל 30 גם לחברות שאין להן צמיחה אורגנית כמעט.

להפתעתי הרבה, אפסילון נט נסחרת עדיין במכפיל 12 פשוט על רווח של Q1*4, כאשר בדרך כלל הרבעון הראשון הוא החלש ביותר. בנוסף, תזרים המזומנים החופשי של החברה גבוה מהרווח. החברה רק עכשיו מתחילה את מסלול הצמיחה שלה והתוצאות לא כוללות את הרכישה של Singular Logic שממצבת את החברה בתור שחקן מוביל גם בתחום תוכנות ה-ERP.

 נקודת מפנה

בעשור האחרון יוון הייתה במשבר עמוק כאשר המדינה הייתה עמוסה בחובות. בשנים האחרונות המצב התחיל להשתפר בצורה ניכרת ועדות לכך אפשר למצוא בירידה בתשואות של אגרות החוב שעברו לטריטוריה השלילית. כלומר, הציפיות שהמצב הפיננסי ביוון ילך וישתפר בשנים הקרובות ולכן זה זמן יותר טוב להשקיע בחברות במדינה.

אבל מה שצד את עיניי, אלו המשפטים הבאים שצוינו בטגוס:

״Now the investment finally allows you to tax the data below to receive money for investing in software. 
So now investing in software it becomes more profitable and more easy. So now that's why Greek companies are investing in software. 
So you can subsidize either by offsetting taxes or by getting money trade from the European Union in order to invest in software.

I don’t know, but there’s a sustainable fund set up. So one of the targets is software related. 
And a lot of money will go into software, first of all. Second of all, there is a project going on in Greece now, 
which is digital transformation, which will last for at least two or three years, which the Greek government will subsidize tax. 
So I imagine in three to five years, software spending will increase, definitely by 100% sure. Because the money will go there. 
So if you want to receive money, you have to invest there.״

וזה מה שהחברה ציינה במצגותיה לגבי טרנספורמציה דיגיטלית של חשבוניות:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

חשוב גם לקחת את מה שכתבתי למעלה בהקשר של השקף הבא:

 

 

 

 

 

 

 

כלומר, על פי הערכות החברה, כ-40% מהשוק ביוון עדיין ללא תוכנת ERP/שכר בזמן של האצת השקעות וסובסידיות מצד הממשלה. האם אפשר למצוא סביבה עסקית טובה מזאת? בנוסף, יש חוק חדש שמחייב עסקים להוציא חשבוניות דיגיטליות החל מיולי 2021. הממשלה היוונית מסבסדת חלק גדול מהשינוי. משיחות שקיימנו עם החברה, מדובר בדרייבר חזק מאוד לצמיחה וזה עדיין לא נמצא בתוצאות של הרבעון הראשון, שכן לפי הנהלת החברה הביקוש מתחיל ממש בחודשים אלו וכנראה רוב ההתאמות יעשו עד סוף השנה.

לסדר קצת את המספרים הפיננסים

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ברבעון הראשון של 2021 ראינו האצה בתוצאות של החברה:

 

 

 

 

 

 

אפשר לראות שהכנסות החברה צמחו ב-110% מול שנה שעברה, כאשר הצמיחה האורגנית הייתה סביב 50%. הגברת הצמיחה מול שנים עברו נובעת הן מיציאה של יוון מהמשבר והן מתחילת יישום התקנות הדיגיטליות והבנה של החברות היווניות שזה הזמן להשקיע בתוכנה.

חשוב לשים לב שההכנסות והרווחים לא כוללים את הרכישה הגדולה של SINGULAR, שהיא שחקן מוביל ביוון בתחום ה-ERP.

לפי ההנחות שלי, החברה יכולה להרוויח ב-2021 כ-9 מיליון רווח נקי (תזרים חופשי של 11 מ’) לבעלי המניות, לפני איחוד התוצאות של סינגולר. כלומר, מקבלים חברה שנסחרת במכפיל 12 על רווח נקי (לא על הכנסות) ובמכפיל תזרים חופשי של 9-10 ,יש לה צמיחה מואצת בשנים הקרובות, 60% מההכנסות אלו הכנסות חוזרות, תחילת מעבר של לקוחות לענן והעלאת מחירים בהמשך הדרך.

הרכישה של Singular Logic           

בתחילת שנת 2021 החברה השלימה רכישה של מניות חברת Singular Logic  מקרן השקעות פרטית בשם Malvin Capital שהייתה ממונפת עד הצוואר. הרכישה בוצעה עם שותף בשם Space HELLAS כאשר ההיגיון להביא שותף לרכישה היה שאפסילון מתמחה ב-ERP של המגזר הפרטי ואילו Space HELLAS מתמחה במגזר הציבורי. לכן הוקמו שתי חטיבות כאשר אפסילון תאחד בדוחותיה את תוצאות המגזר הפרטי של SINGULAR ובעלי מניות יהיו זכאים ל60% מהרווח של המגזר הפרטי ו40% מהמגזר הציבורי.

אלו התוצאות של החברה לשנת 2019 -הדוח השנתי האחרון שפורסם:

 

 

 

 

 

 

 

החברה הרוויחה רווח תפעולי של 1.1 מיליון יורו על מחזור של 47 מיליון. ברור לי שהחברה לא נוהלה טוב, שכן חברת ERP על מחזור כזה צריכה לפחות לעשות רווח של כמה מיליונים. העניין שאפסילון תוכל לאחד הרבה פונקציות ובנוסף להציע תוכנות שירותי שכר ללקוחות של חברת SINGULAR. לפי הבדיקות שלי, יעדי החברה להגיע לרווחיות תפעולית של לפחות 10%-15% כלומר זה יכול להוסיף סביב 2-3 מיליון לבעלי המניות של אפסילון, לפני שלב הצמיחה וההתרחבות.

בעלי המניות בחברה

בעל המניות הדומיננטי הוא יואניס מיקוס שהתרשמתי ממנו. הוא אחד המתפעלים המרשימים שיצא לי לדבר איתם לאחרונה. הלהט שהוא משדר שהוא מדבר על העסק ראוי להערכה גדולה. אני חושב שהוא גם מבין את חשיבות הגדלת הפלואט החופשי והגדלת הסחירות במניה, לכן הוא מוכר קצת מניות כל פעם שהמניה מגיעה למחיר מסוים. למשל לאחרונה הוא מכר בלוק מניות של סביב 1% מהחברה לקרן מחו”ל.

 

 

 

 

 

 

 

 

סיכום

כמה הזדמנויות אתם מכירים לרכוש חברה מובילה בתחום של תוכנות שכר עם הכנסות חוזרות, שצפויה לצמוח אורגנית מעל ל-20% בשנים הקרובות ומעל ל-40% עם רכישות, ונסחרת במכפיל רווח נקי פשוט של 12?

לא רק שהחברה נסחרת במכפיל רווח נמוך מאוד, מכפיל התזרים החופשי אפילו נמוך יותר, שכן החברה רושמת פחת פיתוח פלטפורמה משנים עברו. החברה נמצאת לפני האצת צמיחה, כאשר שוק התוכנה היווני נמצא בסייקל של השקעות חסר לאורך העשור האחרון וזה עומד להשתנות.

כאשר סייקל ההתרחבות בתוך יוון יסתיים, לחברה תהיה אפשרות להעלות מחירים ללקוחות שכן החברה גובה מחירים נמוכים מאוד בהשוואה לעולם, ובנוסף לחברה יש תוכניות עתידיות להתרחב למדינות השכנות כמו קפריסין, רומניה ובולגריה.

בנוסף לכל הטוב הזה, בעלים של החברה מתפעל יוצא דופן ששולט על 65% מהחברה ובעל זהות אינטרסים למשקיעים. אני מאמין שמניות החברה לפחות יכפילו את עצמן בשנים הקרובות גם אם מכפיל הרווח לא יתרחב.

 

גילוי נאות: אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ”ל שימוש כלשהו – עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. קפלר קפיטל ו/או הכותב מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.

פרסום מידע זה אינו מהווה הצעה לציבור להשקעה בשותפות. ההשקעה בשותפות הינה על בסיס הצעה פרטית בלבד, בכפוף למגבלות כמפורט בהוראות הדין החל, ולפי שיקול דעתו המוחלט והבלעדי של השותף הכללי.

 

 

הקדמה

בשנת 2017, עוד שהייתי משקיע פרטי, השקעתי בחברת טלסיס. כאשר חקרתי את החברה כחלק ממעבר על כל החברות הנסחרות בבורסה הישראלית, נתקלתי בחברה מוחזקת בתוך טלסיס, בשם ואריסייט שצמחה כמו אש בשדה קוצים. בשנים ההן, טלסיס עדיין נסחרה כמו חברת הפצה כושלת ושוק ההון הישראלי לא הבין על מה מדובר. כאשר ניסיתי לקבוע פגישה במשרדי החברה נתקלתי בסירובים רבים עד שהסכימו להיפגש איתי. הפגישה ההיא סידרה לי את כל הנקודות החסרות ובעקבותיה פתחתי פוזיציה בחברת טלסיס, שגם כיום אנחנו מחזיקים ומאמינים בחברה בקרן קפלר קפיטל.

כתבתי בעבר לא מעט על טלסיס והביצועים המדהימים של  ואריסייט במהלך השנים הללו נתנו תוקף לסיפור שסיפרתי. מניות החברה שקניתי לפני כ-4 שנים שוות היום בערך פי 5 וקרובות להיכנס למדד ת”א-90.

פוסט זה לא נועד לעלות נוסטלגיה, אלה לחשוף השקעה חדשה שיכולה וצריכה לשחזר את הצלחת  טלסיס. גם הפעם, לקח לי זמן לקבוע פגישה עם החברה, בשל סירוב החברה להיפגש עם משקיעים.  לחברה אין איש IR ובשלב הזה היא בעלת חשיפה אפסית לשוק ההון.

קומפיולאב היא חברה רווחית, תוך כדי השקעה מסיבית בפיתוח עתידי ונמצאת לפני נקודת מפנה דרמטית בפעילותה. בעל השליטה ומנכ”ל החברה מחזיק כ-70% מהחברה, לא מכר מניה אחת בהנפקה האחרונה, כך שהחברה מאוד קרובה לליבו ואפשר לחוש בכך בכל שיחה אתו.

להערכתי, מניית החברה צריכה לעלות בערך פי 2 כבר היום, עוד לפני שמתחילים לבחון את יכולת הביצוע של הנהלת החברה.

 מי את קומפיולאב?

כאשר חבר, אנליסט סופר מוכשר, סיפר לי על החברה ושאל מה אני חושב על ההנפקה, התגובה הראשונית שלי הייתה “מכרו לוקש לציבור”. הרי אם נסתכל על התוצאות הכספיות של החברה לפני ואחרי ההנפקה ברור שזה מעורר שאלות. לשמחתי, החבר התעקש שאנסה לבקר בחברה ולשמוע את הסיפור שלהם.

לקח לי לא מעט זמן לקבוע פגישה, אבל אחריה שיניתי את דעתי ב-180 מעלות. אני חושב שמדובר בהזדמנות שדומה להשקעה בטלסיס בשנת 2017 או כמו שפגשתי לראשונה את חברת דולומיט (אקסל) אי שם בתחילת 2020 (רק בעסק טוב בהרבה).

להערכתי, ייקח קצת זמן עד שהמספרים החזקים מאוד של קומפיולאב יגיעו לדוחות בגלל המחסור ברכיבים אבל בגלל המודל העסקי הסופר אטרקטיבי של התעשיה, שעובדת על בסיס הזמנות מחייבות של 100% והון חוזר שלילי נוכל לראות כבר בדיווח החציוני את הפריחה בעסק על בסיס ההזמנות, כסף לקבל ומזומן שיתורגם להכנסות יוצאות דופן בחציון השני.

במודל שלנו הנחתי צמיחה של 18% השנה בהכנסות. למען האמת אני חושב שהחברה תצמח יותר מפי 2 מזה השנה, אבל בגלל שאני חושף את הרעיון לקהל הרחב, חשוב לי להיות זהיר ושמרן. בתקווה שבעתיד אעדכן למעלה את המספרים של המודל.

תחומי הפעילות

לקומפיולאב יש 2 קווי מוצרים: הראשון והמעניין זה קו ה-COMs וקו המוצרים השני אלו מחשבים זעירים.

COMs

קו ה-COMs כולל בתוכו גם הוא 2 קווי מוצרים: הראשון והמוכר SOM (בדומה לואריסייט) וקו המוצרים השני אלו מחשבי ה-GatewayIOT .

SOM(System On Module)

מדובר בלוח מחשב שמשתמש במעבד של אחת מיצרניות הגדולות דוגמת NXP וחוסך זמן פיתוח יקר מאוד למתכנן המוצר הסופי. לוח SOM כולל בתוכו את החומרה וכמובן גם את התוכנה שעליה מתממשקים. ה-SOM משתלב בתוך מוצר סופי של הלקוחות ואפשר לראות דוגמאות למטה בתמונה לאפליקציות שונות שבהן משתמשים ב-SOM

 

 

 

 

 

 

 

 

בשנים הקרובות תחום ה-SOM הולך להנות מרוח גבית חזקה מאוד של דיגיטליזציה של מוצרי צריכה והכנסת מסכי Touch למוצרים תעשייתיים. ממחקר שעשיתי מדובר בשוק שהולך לצמוח בשיעור של  20%-15% בשנה בשנים הקרובות. תחום ה-SOM בנוי ברובו על ארכיטקטורה של ARM ולכן ואריסייט שהיו הראשונים להבין זאת הצליחו כל כך יפה בעשור האחרון. קומפיולאב איחרו להבין את התמונה ולכן יצאו עם מוצרי ARM רק בשנת 2016. העניין שבתחום SOM לוקח מספר שנים עד שלקוח רוכש את ערכת הפיתוח הראשונה ועד שנראה הכנסות משמעותיות מהפרויקט שהוא עבד עליו או מהמוצר שאליו ה-SOM מיועד. בדרך כלל בשנים הראשונות מוצר ה-SOM נכנס לפרויקט של המוצר הסופי ואז יש מספר שנים עד שהמוצר מגיע לשיאו. היופי שכאשר המוצר הסופי מתחיל לתפוס תאוצה מדובר בהכנסות חוזרות לחברה, ולכן המודל העסקי מאוד אטרקטיבי.

הדרך הטובה ביותר לבחון את הכיוון שהחברה הולכת אליו היא לפי כמות ערכות פיתוח שנמכרו:

 

 

 

 

 

חשוב לשים לב שהקפיצה בשימוש בערכות החברה הייתה בשנים 2018 ו-2019. מוצרים אלו מתוכננים להגיע לשוק בשנים הקרובות, שכן למוצר SOM שהתחילו לעבוד עליו לוקח בערך שנתיים להגיע לבשלות ראשונית של שימוש מסחרי.

אם נסתכל על התמונה הכוללת של תחום ה-SOM נראה את התמונה הבאה:

 

 

 

לפי הערכות שוק ה-SOM צפוי לצמוח סביב 20% בשנים הקרובות ומדובר בשוק הצומח ביותר בשוק האלקטרוניקה. אני חושב שקומפיולאב צפויה לצמוח מעל לשוק שכן יש בארסנל החברה גם מוצר IOT שצומח סביב 100% בשנה והחל מהשנה ההכנסות ממנו יתחילו להיות משמעותיות מאוד. מדובר במחשב שמתממשק ליחידות IOT ושולט עליהן.

IOT-GATEWAY

מדובר במחשב קטן שאחראי על כל תקשורת הנתונים של יחידות הקצה (יחידות הIOT) ותקשורת נתונים בין יחידות קצה לענן.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

אלו ההכנסות של מוצר ה-IOT שצמחו מעל 100% בשנה בשנתיים האחרונות

 

 

 

 

תחום המחשבים הזעירים

מדובר בתחום של מחשבים תעשייתיים לדוגמה מחשבים בחדר צב”דים, לחברות תרופות, בקרת מצלמות או עוד יישומים תעשייתיים שונים שעובדים ללא מאורר. בתחום נישה הזה החברה מתחרה מול שחקנים חזקים דוגמת HP ואינטל. היתרון של החברה שהיא יכולה להתאים את הפתרון לצרכי הלקוח הסופי, מה שחברות ענק לא ימהרו לעשות. מבחינת הפרופיל העסקי אני רואה צמיחה חד ספרתית בהכנסות בשנים הקרובות בדומה לתחום בקרים תעשייתיים של חברת יוניטרוניקס.

 

 

 

 

בשנת 2020 התחום נפגע ממגפת הקורונה ועדיין בשביל השמרנות במודל הצגתי צמיחה חד ספרתית מבסיס הכנסות נמוך.

מודל פיננסי

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

לפי ההנחות שלי החברה נסחרת במכפיל 10 על שנת 2021 כאשר היא מתחילה את התנופה העסקית שלה. אני חושב שמכפיל הרווח של החברה משקר והוא נמוך בהרבה אם ננתח נכון את החברה וזה ישוקף קדימה. בשנת 2020 החברה השקיעה 16 מיליון שקל בהוצאות מחקר ופיתוח כאשר לחברה היו 23 מהנדסים יקרים שהועסקו בשנת 2020 ובנוסף היו לחברה 58 אנשי יצור. אני חושב שקומפיולאב פשוט הכינה את עצמה קדימה לשלב הצמיחה וברור שכמות כזאת של מהנדסים ואנשי יצור לא נחוצה ברמת הפעילות הנוכחית. לחברה יש 58 אנשי יצור שהחברה לא מנצלת באופן יעיל לגמרי את כוח העבודה הזה מה שפוגע בינתיים בשוליים הגולמיים. לצורך השוואה בואריסייט שמוכרת כמעט פי 2 הועסקו סך הכול 7 מהנדסים בפיתוח ו-44 אנשי יצור. ביוניטרוניקס לדוגמה התאימו בצורה חדה את מצבת העובדים מ-34 אנשי פיתוח בשנת 2019 ל-22 בשנת 2020. ברור שקומפיולאב, שלא פיטרה אף עובד בשנת 2020, יכלה להציג רווחיות גבוהה בהרבה אבל בחרה להתכונן לצמיחה עתידית.

במודל שלי הנחתי צמיחה ב-SOM של 25% בשנים הקרובות וצמיחה חד ספרתית במחשבים הזעירים מבסיס הכנסות נמוך שגם זאת הנחה מחמירה, שכן הייתה פגיעה חריגה בשנת קורונה. למרות שאני אישית מאמין שנראה צמיחה גבוהה בהרבה מזאת שהנחתי, אני מעדיף להיות שמרן בניתוח חברות חדשות שאני כותב עליהן ועוד לא מכיר לעומק את כל הדינמיקות. חשוב גם לשים לב שהחברה לא משלמת מס עד סוף 2023 בגלל מפעל מועדף.

 השוואה למתחרות

החלטתי להשוות את החברה לחברות ואריסייט, יוניטרוניקס  PCB וסיליקום.

חברה	קומפיולאב	ואריסייט	יוניטרוניקס	PCB	סיליקום
שווי שוק (מ’ שקל)	143	1300~	300	365	1000~
צמיחה בהכנסות 2017-2020	46%	90%	2%	28%	14%-
מכפיל מכירות 2020	1.37	6.5	2.4	~1	2.8
מכפיל רווח נקי שנת 2020	12.5	15.5	20	32	28

 

אין ספק שואריסייט חברה יותר טובה מקומפיולאב בינתיים ומציגה צמיחה מרשימה הרבה יותר. אבל הפער בין החברות מבחינת תמחור הכנסות נראה גבוהה מדי במיוחד שקומפילאב נמצאת בשלב האצת צמיחה מבסיס הכנסות נמוך יותר. אני חושב שקומפיולאב שמציגה פרופיל צמיחה עדיף בהרבה מיוניטרוניקס ו-PCB מקבלת שלא בצדק מכפיל רווח נמוך בהרבה מהן.

סיכונים

למרות התנופה העסקית של קומפיולאב אני חושב שהמחסור העולמי ברכיבים פוגע בחברה בטווח הקצר ולכן ייקח לחברה זמן להדביק את קצב ההזמנות במהלך 2021. בגלל שלחברה יש 3 קווי יצור אני מניח שברמה השנתית של 2021 לא נראה פגיעה והחברה תצליח לעמוד בכל ההזמנות שלה.

קומפיולאב קיבלה בעבר לא מעט החלטות עסקיות לא נכונות שפגעו בחברה וחשוב לשים לב שהחברה לא תמשיך להתפזר. עוד סיכון הוא שהחברה תרצה להגדיל בחדות את הוצאות הפיתוח ולא תשאף להיות יעילה. כמובן שהפיכת החברה לציבורית יחייב את ההנהלה להיות קשובה גם לבעלי מניות המיעוט. אנו בקפלר קפיטל יודעים לומר את מה שאנחנו חושבים, כפי שהוכחנו לא פעם בחברות שהשקענו בהן, ועשו מהלכים עסקיים שחשבנו שהם שגויים.

יש לנו ניסיון רב בהשקעה בחברת טלסיס ולכן נשאף לעזור לקומפילאב ללכת בדרכה של ואריסייט. ההתרשמות שלי מהמנכ”ל היא טובה מבחינה מקצועית ולכן אני מאמין שיש עם מי לדבר.

סיכום ועוד כמה תובנות

מבירורים שעשיתי אני חושב שחברת קומפיולאב נכנסת לשלב הצמיחה המואצת. החברה נסחרת במכפיל רווח פשוט של 10 לשנת 2021, כאשר לחברה יש 14 מיליון שקל של מזומן עודף ועוד בניין בבעלותה ששווה בטח סביב 40 מיליון שקל, לכן גם הדאונסייד מוגבל לחברה שמרוויחה כבר עכשיו 10 מיליון שקל ונסחרת בשווי שוק של 140 מיליון. לחברה יש עוד מספר מוצרים בתחומים מאוד חמים של האנרגיה המתחדשת, שאני מכיר חברות בתל אביב שנסחרות על מוצרים כאלו בשווי של מאות מיליונים, ובמודל לקחתי אותם באפס.

אני לא מצפה שהשוק יעריך את קומפיולאב כמו את ואריסייט, שכן חובת ההוכחה עוד על החברה, אבל אני חושב שהמחיר הריאלי בו קומפיולאב צריכה להיסחר היום הוא סביב 300 250-מיליון שקל. לאחר מכן, שוק ההון יצטרך לתמחר את החברה בהתאם להתקדמות העסקית.

גילוי נאות: אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ”ל שימוש כלשהו – עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. קפלר קפיטל ו/או הכותב מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.

פרסום מידע זה אינו מהווה הצעה לציבור להשקעה בשותפות. ההשקעה בשותפות הינה על בסיס הצעה פרטית בלבד, בכפוף למגבלות כמפורט בהוראות הדין החל, ולפי שיקול דעתו המוחלט והבלעדי של השותף הכללי.

 

 

 

 

 

 

הפוסט נכתב על ידי דני שוורץ שותף מנהל בקרן הגידור קפלר קפיטל.

סביבה עסקית

בשנים האחרונות משק החשמל בישראל עובר רפורמה מקיפה. כחלק מהרפורמה, חברת החשמל מוכרת תחנות כוח שברשותה, מדינת ישראל מספקת ליזמים אישורים להקמת תחנות כוח פרטיות המונעות על ידי גז ומרחיבה היתרי הקמה של מערכות ליצור חשמל מאנרגיה מתחדשת.

מטרת הרפורמה היא לצמצם את כוחה המונופוליסטי של חברת החשמל, באופן שחברת החשמל תשלוט בהולכת החשמל לצד קיטון השליטה בתחום ייצור החשמל. על פי יעדי רשות החשמל, נתח יצור החשמל של יזמים פרטיים יגדל מאזור ה-40% בשנת 2020 ל-60% עד לשנת 2025.

שאיפה נוספת של הרפורמה היא להפוך את יצור החשמל בישראל למזהם פחות. יעדי הממשלה כפי שנקבעו באוקטובר 2020  הם שייצור חשמל מאנרגיה מתחדשת יעמוד על 20% עד לסוף 2025 ו-30% בשנת 2030. בעקבות  הרפורמה יזמים שזיהו את פוטנציאל הצמיחה והרווח, מגדילים את שליטתם בתחום ייצור החשמל על ידי יזום של תחנות כוח חדשות לצד רכישת תחנות כוח קיימות.

מקור: מצגת לשוק ההון, של  החברה.

מי את רפק?

רפק תקשורת ותשתיות בע”מ (להלן:”רפק”) היא חברת אחזקות העוסקת במספר תחומים בעולם החשמל, שחלקם עוברים שינוי עסקי מהותי בשנים האחרונות בעקבות הרפורמה במשק החשמל בישראל.

רפק באמצעות רפק אנרגיה ,הזרוע ליצור חשמל, המוחזקת בבעלות של 50% על ידי רפק תקשורת, היא אחת מ-3 שותפות שזכו במכרז לרכישת תחנת הכוח אלון תבור (MRC), שהינה תחנת הכוח הראשונה שחברת החשמל מכרה מכלל תחנות הכוח שהיא החזיקה.

רפק אנרגיה מחזיקה ב-33.3% ממניות אלון תבור. בנוסף, רפק אנרגיה מחזיקה ב-86.2% משתי תחנות כוח חדשות, שהפעלתן המסחרית החלה ברבעון הרביעי של 2019. אחת מהתחנות ממוקמת באלון תבור והשנייה ברמת גבריאל, תחנות אלו יקראו “התחנות הצפוניות”.

במהלך חודש פברואר, השלימה רפק אנרגיה את רכישתם של שתי תחנות כוח נוספות, הנמצאות באשקלון ושורק שיקראו: “התחנות החופיות” מידי חברת דלק. תהליך הרכישה החל ביולי 2020 בתקופה שלחברת דלק היו קשיי נזילות. בתום עסקת הרכישה, רפק אנרגיה מחזיקה 35% מהתחנות החופיות והתמורה ששולמה לחברת דלק הסתכמה בסך של 367.5 מיליוני ₪. התחנות החופיות ממוקמות בשטחי מתקני התפלת מים והם מספקות את מרבית החשמל המיוצר למתקנים אלו.

מקור:  מצגת לשוק ההון של חברת ג’נריישן.

רפק מחזיקה בכ-50% ממניות החברת הציבורית אלמור. חברת אלמור עוסקת בפרויקטי חשמל הקשורים לתכנון, הקמה ואחזקה של מערכות אנרגיה, חשמל ומערכות אלקטרו-מכאניות במבני ציבור. זרוע נוספת של אלמור עוסקת בתכנון והקמת מתקני אנרגיה פוטוולטאים גדולים. בשנים האחרונות אלמור מצליחה להגדיל את צבר ההזמנות שלה באופן עקבי, בשנת 2020 תחום האנרגיות המתחדשות תרם באופן מהותי לגידול בצבר ההזמנות.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

מקור: מצגת לשוק ההון של חברת אלמור

תחום הייעוץ והייצוג מהווה סוכנות הפצה יעוץ וייצוג בתחום התקשורת לתעשיות הביטחוניות. תחום זה אינו מהותי לפעילות רפק והוא היווה 1.27% מההכנסות לשנת 2020, עם רווח תפעולי בממוצע של ה-3 השנים האחרונות העומד על כ-2.8 מיליון ₪.

בתחום הסחר, רפק עוסקת בהפצה ואספקה של ציוד תקשורת, שרתים, פתרונות ענן, תוכנות ייעודיות ומערכות ווידאו וטלפוניה. הכנסות תחום זה היוו 12.8% מהכנסות רפק ב-2020, תחום זה מאופיין בשולי רווח נמוכים מאוד, הרווח התפעולי השנתי הממוצע בשנים האחרונות עומד על כ-4.6 מיליון ₪.

התפתחויות בשנת 2020 

השינוי המהותי ברפק הינו בחברת רפק אנרגיה המוחזקת ב-50%, יתרת ה-50% מוחזקת על ידי חברת ג’נריישן.

בדצמבר 2020, רפק אנרגיה ניצלה את גודלה כצרכנית גז גדולה ליצור חשמל וחתמה עם חברת אנרג’יאן על תיקונים להסכמי רכישת גז טבעי עבור כל תחנות הכוח הפועלות תחתה. מאחר ועלות הגז היא אחת ההוצאות הגדולות בהפעלת תחנת כוח, תיקונים אלו יקטינו את הוצאות התפעול וישפרו את התזרים החופשי.

בסוף 2020 רפק אנרגיה מחזרה את החוב ששימש להקמת התחנות הצפוניות, מהלך עסקי שהוזיל את עלות החוב ומשפר את התזרים החופשי. מחזור החוב שחרר כספים לחברת האם, רפק, עבור רכישת התחנות החופיות.

ברכישת תחנת הכוח  אלון תבור  מחברת החשמל, לרוכשים ניתנה אופציה להקמה בשטחי אלון תבור תחנת כוח נוספת בהספק צפוי של עד MW230, “פיקר”. אחד התנאים המסחריים הוא הפעלה מסחרית עד שנת 2026. לתחנה זו, במידה ותוקם, ישנו תעריף זמינות המובטח ל-20 שנים של 5.5 אגורות לקילו וואט לשעה. החברה החלה בתהליך האישורים והיא צופה תחילת עבודות הקמה עוד במהלך 2021.

בנובמבר 2020, רפק אנרגיה רכשה 10% ממניות “ריינדיר” תמורת 22 מיליון ש”ח ואופציה להגדיל את החזקתה עד ל-26.66%. ריינדיר פועלת במטרה ליזום להקים ולתפעל תחנת כוח המופעלת בגז טבעי בתחום שיפוטה של המועצה האזורית דרום השרון, על שטח הכלוא בין הכבישים הראשיים 6, 444, ו-55. הקמת תחנת הכוח ריינדיר נמצאת עדיין בשלב קבלת האישורים, בנוסף חברת ריינדיר עשויה להשתתף במכרזים עתידיים של חברת החשמל למכירת תחנות כוח בהתאם לרפורמה בענף.

כמה שווה רפק?

אלמור הציבורית נסחרת בשווי של 232 מיליון ₪, כך שהחלק של רפק עומד על 116 מיליון ₪.

תחומי הייעוץ והסחר בעלי רווח תפעולי מצרפי העומד על כ-7.4 מיליון ₪ בממוצע בשנים האחרונות, מקבלים ערך מאזני לסוף 2020 בספרי רפק על סך של כ-59 מיליוני ש”ח.

חברת ג’נריישן המחזיקה ב-50% ממניות רפק אנרגיה, מזמינה אחת לתקופה הערכת שווי עבור החזקתה, מהערכת השווי האחרונה שביצעה BDO  ניתן ללמוד שהשווי של 50% מרפק אנרגיה, השייכים גם לרפק, עומד על סך של 186 מיליוני ₪.

 

 

 

 

 

 

מקור: הערכת השווי של BDO .

הוספת ההלוואות ושטרי החוב שניתנו לרפק אנרגיה מרפק תקשורת עומדות על סך 211.5 מיליוני ₪, כלומר סך שווי האחזקות של רפק ברפק אנרגיה עומד על כ-398 מיליוני ש”ח.

סגירת העסקה של התחנות החופיות הושלמה במהלך פברואר השנה והערכת השווי שלBDO  הותאמה לסוף 2020. שווי האחזקות על סך של 64 מיליוני ₪ של רפק בתחנות החופיות, לא הוכנס להערכת השווי. להערכתי, בהערכת השווי הבאה השווי של התחנות החופיות יכלל בהערכת השווי.

הפיקר הוכנס להערכת השווי של-BDO , אך השווי שקיבל לבטח משקף פרמיית סיכון בגין השלמת האישורים הנדרשים לתחילת ההקמה וסיכון למשך ההקמה. ככל ותהיה התקדמות בהקמת הפיקר, השווי שלו בהערכות השווי הבאות יגדל.

בהערכת השווי השתמשו כמקובל בהיוון תזרים המזומנים הצפוי של התחנות הצפוניות ותחנת אלון תבור (MRC). מקדם ההיוון בין שתי התחנות היה שונה. בעוד תחנתMRC  קיבלה מקדם היוון של 7.5%, התחנות הצפוניות קיבלו מקדם היוון של 9% שהוא בהחלט מאוד גבוהה לחברה עם תזרימים צפויים. ירידה של 1% במקדם ההיוון של התחנות הצפוניות שווה כ-44 מיליוני ₪ לשווי של התחנות הצפוניות.

 

 

 

 

 

מקור: הערכת השווי של BDO .

בסיכום של כל פעילויות החברה מקבלים כי שווי האחזקות של רפק מסתכם בכ-635 מיליוני ₪, שווי הגבוהה בכ-44% מהמחיר של החברה בבורסה. חברות אחזקות נוטות להיסחר בדיסקאונט מסוים עבור הוצאות הניהול של חברת האחזקות, מנגד, הכנסות הריבית שגובה רפק לצד הפרויקטים השונים הנמצאים בשלבי יזום גם לא נלקחו בחשבון.

בשווי הזה לא לקחנו בחשבון את השווי של החברה בריינדר על סך של 20 מיליון שקל, פרויקטים סולאריים שמייצרים סביב 2 מיליון שקל תזרים קבוע לחברה, ובנוסף הערכת שווי בוצעה במקדמי היוון מאוד לא סבירים לתחנות עם תזרימים ידועים, והנחת ערך גרט של אפס בסוף תקופת ההפעלה.

מה הסיבה לפספוס הזה?

הפעילויות של רפק אנרגיה קצת מורכבות, וההתפתחות העסקית לא תמיד מתוקשרת. הערכת השווי של רפק אנרגיה פורסמה בדוחות של ג’נריישן, כך שמי שקרא את הדוח של ג’ניירשן יכל להיחשף להערכת השווי של רפק אנרגיה, אך מי שקרא רק את הדוח של רפק לא נחשף להערכת השווי הזו.

חלק מהפעילויות נמצאים בשלבי יזום, באופן טבעי ישנו פער זמנים בין שלבי היזום השונים (אישורים, תכנון, הקמה, בחינה והרצה והפעלה מסחרית), לוקח זמן עד שפעילות היזום מייצרת תזרים מזומנים, ופער הזמנים הזה מתורגם לעיכוב מסוים בתמחור ששוק ההון נותן לחברה.

במילים אחרות, שוק ההון, בצדק רב, מתמחר בחסר פרמיית סיכון של יזום בתהליך. ברפק חלק מפרמיית הסיכון כבר אינו קיים מאחר וחלק מפעילויות היזום הסתיימו או עברו לשלב הבא, אך מנגד הפער התמחורי נשאר.

מה הסיכונים הצפויים ?

1. חברת אלמור הינה חברה פרויקטלית, עלול להיווצר פער זמנים בין סיום פרויקט לכניסת פרויקט חדש.
2. רכישה והקמה של תחנות כוח ממומן בגיוס חוב, ולכן קיים סיכון של עליית ריבית.
3. תפעול של תחנות כוח היא משימה המורכבת מהמון חלקים נעים, כשל בתחנת כוח הוא סיכון שתמיד קיים.
4. הרשות לחשמל קובעת את תעריפי החשמל, הורדת התעריפים עשויה להשפיע לרעה על ההכנסות והרווחיות של החברה.
5. תחום החשמל הינו תחום מפוקח רגולטורי, שינויים ברגולציה עשויים להשפיע על רווחיות החברה.

סיכום

אנחנו בקפלר קפיטל מעדיפים להשקיע בחברות שישנו פער תמחרי בין הערך של החברה למחיר בשוק ההון. ברפק קבלנו בחינם אופציות של תהליכי יזום אשר יכולים להגדיל באופן משמעותי את שווי החברה. כשבוחנים את הערכת השווי שביצעוBDO  בסוף שנת 2019 אפשר לראות ששווי ההון העצמי של רפק אנרגיה הוערך בזמנו ב-86 מיליון ש”ח, כך שעם התקדמות בפעולות היזום אנו רואים צמיחה מרשימה בשווי החברה. יהיה מעניין לראות איך שווי ההון העצמי יצמח בשנים הבאות.

 

 

 

 

 

מקור: הערכת השווי של BDO .

הרכישה האחרונה של רפק אנרגיה, 10% מתחנת ריינדיר, עדיין לא נכנסה להערכת השווי. אפשר להעריך מה יהיה השווי של תחנה בסדר גודל שכזה בשלב שיהיו לה אישורים לתחילת הקמה. ובהתאמה איך ישתנה השווי של הפיקר עם תחילת עבודות ההקמה המתוכננות לשנת 2021. להערכתי השווי של רפק תקשורת בעוד כשנתיים וחצי מהיום בשלב שהפיקר יקבל אישור הפעלה מסחרי ותחנת  הכוח ריינדיר תיהיה בשלבי הקמה יגיע למעל מילארד ₪.

לינק לסקירה הקודמת שכתבתי על רפק

דני שוורץ, שותף מנהל בקרן הגידור קפלר קפיטל: www.kepler-capital.com

 גילוי נאות: אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ”ל שימוש כלשהו – עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. קפלר קפיטל ו/או הכותב מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.

פרסום מידע זה אינו מהווה הצעה לציבור להשקעה בשותפות. ההשקעה בשותפות הינה על בסיס הצעה פרטית בלבד, בכפוף למגבלות כמפורט בהוראות הדין החל, ולפי שיקול דעתו המוחלט והבלעדי של השותף הכללי.

 

לפני כחודש וחצי פרסמתי סקר בטוויטר, שבו שאלתי מי מהחברות הבאות של אשראי חוץ בנקאי תגיע לשווי הכי גבוהה בשלוש השנים הקרובות.

 

 

 

 

רוב העונים בחרו שלא במפתיע בשוהם ביזנס.

שוהם ביזנס היא חברה מצוינת, עם בעלים מרשים ביותר, אבל אני חושב שמי שתיקח את הפסגה זאת ערך פיננסים, למרות שכרגע שווי השוק של החברה הוא בערך חצי משוהם. בשנים האחרונות השקענו בקפלר בלא מעט חברות בתחום בהצלחה רבה, כולל: אופל, שוהם, אסאר, נאוי ויונט ועשינו עשרות שיחות עם האנשים בתחום.

אנחנו חושבים שתחום האשראי החוץ בנקאי מצד אחד נהנה מפריחה גדולה בגלל ההתאוששות הכלכלית הצפויה ושינוי רגולציה ומצד שני המון כסף זרם לשוק והתחרות גדלה והובילה בחלק מהמקרים לירידה של תשואות על התיק. בנוסף, תחום הניכיון צ’קים יעבור בשנים הקרובות שינויים רבים כולל מעבר לשירותים דיגיטליים ולכן חשוב לבדוק האם החברות ערוכות לשינוי.

אז למה ערך פיננסים?

את השם ערך פיננסים שמעתי לראשונה מחברי עדי זוגלובק כבר לפני שנה בערך, אבל לא הסתכלתי לעומק, כי היה נראה לי שהחברה קטנה מדי. לשמחתי עדי הזכיר את החברה במספר שיחות נוספות מה שהוביל לעבודה שעשיתי על החברה.

ערך פיננסים יושבת בירושלים בתוך חברה של ערך מיסוי עירוני. ערך מיסוי עירוני היא חברה פרטית שהוקמה בשנת 1998 שמתמחה בהחזרי מס עירוני כולל ארנונה, היטלי פיתוח שונים ואגרות בניה. מדובר בחברה הגדולה בארץ בתחומה שבנוסף חולשת על מסד נתונים ענק המראה את המצב הפיננסי של חברות שונות ומעסיקה עשרות עובדים בהם עורכי דין, פקידי הוצאה לפועל וגביה, שמאים, אדריכלים..כוח אדם זה משמש את חברת ערך הציבורית לביצוע חיתומים, גביית אשראי ופניה ללקוחות. חשוב להבין שחברת ערך מיסוי עירוני חשופה למצב הפיננסי של לקוחותיה ויכולה בזמן אמת להגיב לדרישות אשראי ובנוסף יש לחברה חשיפה למצב הפיננסי של מבקשי ההלוואה.

למייסדי ערך פיננסים יש גם חברת יזמות פרטית בתחום הבניה שבונה כמה בנינים בשנה. חברת יזמות נדל”ן היא צינור נוסף שדרכו חברת ערך הציבורית מביאה המון קבלנים קטנים שזקוקים לניכיון.

חברת ערך הלוואות (החברה הציבורית) התחילה את דרכה כבר לפני 17 שנה עם הון עצמי של המייסדים בעקבות עסקת עם קיבוץ גליל-ים שהחזיק את חברת הברזים מדגל. מאז ערך עברה הרבה גלגולים עד שנכנסה לבורסה בשנת 2019.

הכניסה לבורסה

מהיכולות ביצוע עסקאות של הנהלת ערך והעומד בראשה, נאור אליהו, אפשר היה להתרשם כבר מההתחלה כאשר החברה רכשה את חברת מדיקל אינסוליין במקום לרכוש שלד בורסאי. לחברת אינסוליין היה מוצר של חימום תת אורי בשם אינסופד לצורך הורדת צריכת האינסולין של חולי סוכרת ובנוסף היה מוצר של IPAN שמתלבש על עט ההזרקה של אינסולין. בשיאה חברת אינסוליין נסחרה בשווי שוק של 400 מיליון שקל והיו לה תקוות גדולות לכבוש את השוק הגרמני. חלומות לחוד ומציאות לחוד והחברה הגיעה כמעט לפשיטת רגל עד שנרכשה על ידי ערך פיננסים.

תחום האשראי החוץ בנקאי

בסוף שנת 2020 תיק האשראי של ערך פיננסים עמד על סך של 51 מיליון שקל ומאז החברה הגדילה את מקורותיה בעוד 10 מיליון שקל מגוף בנקאי ובעוד 3 מיליון שקל מאי.בי.אי. לחברה היה הון עצמי של 30 מיליון שקל נכון לסוף 2020 והחברה עובדת חזק מאוד על הגדלת מקורותיה ויציאה לדירוג. למרות התיק הלא גדול של החברה הרווחיות על התיק גבוהה בעיקר בגלל שחלק גדול משירותי חיתום מועמס על החברה הפרטית. הוצאות הנהלה אמיתיות בערך עומדות על סך של 3 מיליון שקל בשנה.

לפי המצגת שהחברה פרסמה הם צפויים להרוויח 10 מיליון שקל במהלך שנת 2021 ותיק האשראי צפוי לגדול לאזור ה-125 מיליון שקל. אני חושב שעל תיק של 125 מיליון החברה יכולה להרוויח כ-14 מיליון שקל רווח נקי בשנת 2022 , כולל תשלום מס מלא, ובכלל לא בטוח שהחברה תשלם מס -נרחיב על זה בהמשך.

כמובן שערך פיננסים נמצאת בשלב מוקדם בהרבה משוהם, מלרן ודומיהן ולכן פוטנציאל השיפור שלה גדול מאוד. לחברה יש מאגר נתונים של אלפי עסקים בישראל שהחברה יכולה להציע להם אשראי ולכן אני לא רואה בעיה של ביקושים עד לתיק גדול בהרבה, החברה פועלת מירושלים,  עיר שבה התחרות נמוכה יותר, ולכן גם בתיק של 120 מיליון שקל החברה יכולה לקבל כ-2% בחודש.

התחום ששוהם לדוגמה שואפת להתרחב אליו זה תחום של הלוואות מגובות נדל”ן. זה תחום שערך פיננסים הקטנה כבר נמצאת שם. סביר מאוד שהוצאות הנהלה של שוהם יגדלו די בחדות ככל שהחברה תצמח בתחום הזה ובניגוד אליה חברת ערך מקבלת את השירות של השמאות, עורכי דין ומיסוי מהחברה הפרטית ולכן ההוצאות שלה כמעט לא יגדלו עם צמיחת התיק, שכן כל התשתית כבר בנויה. אני באמת חושב שככל שהחברה תצמח רוב הרווחים ירדו לשורה התחתונה ולכן פוטנציאל השיפור ברווח הוא עצום. אני לא אגזים אם אומר שהתשתיות הפנימיות של ערך הקטנה דומות לחברת אס.אר אקורד ברמת כמות הידע בחברה ויכולת ביצוע עסקאות וליווי פרויקטים.

הפוטנציאל הגדול

הסיבה המרכזית שבגללה החלטנו להשקיע בחברת ערך פיננסים היא ההשקעה באפ-קפיטל. אפ-קפיטל היא פלטפורמת פינטק שמטפלת בשחרור הון חוזר של ספקים שתקוע אצל החברות. מדובר בפלטפורמה חדשנית שמאפשרת לספק שקיבל את התשלום בשוטף פלוס X לקבל את התשלום באופן מיידי תמורת הנחה. ערך פיננסים מחזיקה כ-22% מהחברה בישראל ועוד 10% מחברת האם בחו”ל, לכן על הפעילות בישראל החברה מחזיקה כ-30% מאפ-קפיטל.

בשביל להבין יותר טוב איך הפלטפורמה עובדת אפשר לראות את השקף הבא:

 

 

 

 

 

לאחר פגישה עם אפ-קפיטל התרשמנו מכמה דברים:

1. גודל השוק הפוטנציאלי בישראל בלבד עומד על מעל ל-100 מיליארד דולר
2. צוות מנוסה מאוד -כולל אחד המייסדים של אס.אר אקורד
3. חתימת שני לקוחות ראשונים, התקדמות גדולה מאוד בחתימת לקוחות נוספים ומשא ומתן מתקדם עם כמה מהלקוחות הגדולים במשק כאשר הצפי השנה להחתים לקוחות שיש להם הון חוזר מעל ל-3 מיליארד דולר
4. החברה סיימה בשנתיים האחרונות את פיתוח הפלטפורמה כולל היבטי סייבר, רגולציה וממשק למערכות של הלקוח.
5. כנראה שהחברה תצא לגיוס בקרוב בשווים גדולים שיוביל להצפת ערך מיידי בערך פיננסים, שכן ההשקעה רשומה בשווי של 2.5 מיליון שקל בדוחות של ערך.

מייסדי אפ קפיטל צופים הכנסות של 70 מיליון דולר בעוד שנתיים עם צמיחה של 100% בשנה לפלטפורמת פינטק שיכולה לקבל מכפיל 8 על הכנסות לפחות. אני יודע שמגיעים לשווי דימיוני לאפ קפיטל ואני לא יודע להגיד בשלב זה האם המספרים ריאליים, שכן המייסדים טוענים שהמספרים שמרניים מאוד.

השאלה המרכזית שהטרידה את מנוחתי למה שאפ-קפיטל יסכימו לעסקה שבה הם נתנו לערך 30 אחוז מהחברה ובשיחה עם אפ-קפיטל ביררתי את הנקודה הזאת. לטענתם הם היו חייבים את ערך בגלל הרישיון למתן אשראי שחסך להם שנתיים וזירז מאוד את התהליך. בנוסף האבסורד הוא שלטענת מייסדי אפ-קפיטל שהשווי בישראל כמה שהוא גבוה הוא מבחינתם רק אבן דרך ראשונה להתרחבות לחו”ל ושם ערך פיננסים מחזיקה “רק” כ-10%. כמובן יש את שיתוף הפעולה עם נאור שיכול לעזור בהבאת חברות ונותני אשראי לפלטפורמה.

שוב אני לא רוצה שהקוראים יחשבו שאני קצת איבדתי קשר עם המציאות אם אני אגיד שאני חושב שאפ-קפיטל יכולה להיות שווה מעל מיליארד שקל לפחות בקרוב מאוד וגם זה יהיה רק ההתחלה, אבל עם התחזיות של המייסדים יהיו אפילו חצי ממה שהם חושבים (באופן שמרני) אז אני חושב שהשמיים הם הגבול לפלטפורמת פינטק צומחת בחדות, עם אפס סיכון מימון ו-TAM ענק.

קיארה קפיטל

לערך פיננסים יש 35% בחברה החדשה למימון סוחרים בE-Commerce כאשר נלה דיגיטל מחזיקה ב-60%. בנוסף לערך פיננסים יש אופציה לרכישת 10% נוספים בחברה כך שיש אפשרות להגיע ל-45%. הפלטפורמת מימון נמצאת בפיתוח ואני מאמין שתושלם בחצי שנה הקרובה. לפי השיחות שלי עם אנשים בענף קיים צורך גדול לשירות הזה ולכן אני חושב שזה גם יכול להיות מעניין, אבל בגלל השלב המאוד מוקדם של פיתוח הפלטפורמה אני חושב שחובת ההוכחה פה עוד על החברה ולכן אני לא נותן תחזיות קדימה ומקווה שיפתיעו אותי.

בנוסף לפעילויות האשראי לחברה יש מספר אופציות בתחום הביומד, כתוצאה מרכישת חברת אינסוליין.

 תחום הביומד

אופציה ראשונה

ערך פיננסים השקיעה כמה מיליוני שקלים בסיום הפיתוח של מוצר ה-IPAN והצליחה לתפור עסקה נהדרת עם חברה ציבורית בשם נקסט ג’ן. במהלך העסקה ערך פיננסים העבירה לנקסט ג’ן את הזכות למוצר בתמורה:

1. מיליון שקל במזומן
2. 2,350,000 אופציות לרכישת מניות נקסט ג’ן במימוש של 30 אגורות -לפי שווי אחרון השווי לערך פיננסים הוא סביב 8.5 מיליון שקל (המניה ירדה לא מעט לאחרונה ויש אפשרות להתאוששות)
3. אפשרות לרווחים של עד ל-7.4 מיליון שקל בשנה ממוצרי ה-IPAN שהועברו לנקסט ג’ין -מוצר הipan- נמצא במכרז בקופת חולים וסיום מוצלח יוביל לרווחים משמעותיים שגם יהיו פטורים ממס.

אופציה שניה

מוצר האינסופד שעל בסיסו חברת אינסוליין נסחרה בזמנו לפי שווי של 400 מיליון שקל לא קיבל את האישורים בגרמניה ומניות החברה התרסקו בחדות. לפי הבדיקות שלי הסיבה המרכזית לאי קבלת המוצר היה לובי חזק מאוד שהפעילו חברות התרופות שמייצרות אינסולין כנגד המוצר. אני לא יודע להעריך איך יתפתחו מאמצים של ערך למציאת שותף להפצת המוצר ולכן לא נותן שווי לאופציה הזאת שיכולה להיות שווה הרבה מאוד כסף והחברה נמצאת במשא ומתן למסחור הפטנטים.

אופציה אחרונה

ערך מחזיקה ב-106,511 מניות מדיוי זכר לעסקה שעשו ב-2019 ששוות נכון להיום עוד 2 מיליון שקל.

סך הכול אני מעריך את תחום הביומד ב-20 מיליון שקל על סמך החזקות בחברות, פטנטים ופוטנציאל רווחים. אני חושב שבסיכוי סביר האופציות שוות הרבה יותר אבל בשביל השמרנות נניח שזה המספר.

נכס מס

לחברה יש הפסדי מס צבורים על סך של 150 מיליון שקל והחברה עובדת עם יועציה לבניית נכס מס ובדיקה האם יוכלו להשתמש בו כנגד הרווחים גם בפעילות של תחום האשראי. אין פה תשובה ברורה למרות שהחברה חושבת שכן יקבלו את טענותיה שהם קנו חברה פעילה וגם השקיעו כמה מיליוני שקלים בפיתוח. אני הנחתי בשביל השמרנות שההפסדים לא יתקבלו והחברה לא תוכל להשתמש בהם כנגד הרווחים בתחום פעילות המימון ותוכל להשתמש כמובן ברווחי הון ממימוש מניות של נקסט ג’ין ורווחים אם יגיעו מנקסט ג’ין.

כמה כל הדבר הזה שווה

1. לפי דעתי בתחום האשראי החוץ בנקאי החברה תגיע לתיק של 200 מיליון שקל לפחות בסוף השנה הבאה, ובגלל מבנה הוצאות ייחודי לערך, החברה תוכל להרוויח סביב 20 מיליון שקל רק מהפעילות הזאת. מכפיל 13 יהיה סביר מאוד לחברה שנמצאת בשלב ההתחלתי של הצמיחה.
2. אפ-קפיטל יכולה להיות שווה מאות מיליונים, אבל בשביל השמרנות נניח רק שווי של 80 מיליון שקל לערך פיננסים.
3. ביומד שווה 20 מיליון שקל
4. יש עוד מספר אופציות כמו חברת קיארה שאני לא נותן להם שווי בשלב זה.

לכן אני חושב שסביר מאוד שערך פיננסים צריכה להיות כבר היום שווה כפול מהמחיר שלה או סביב 300 מיליון שקל וגם אז אני חושב שיש לחברה המון פוטנציאל.

 לסיכום

ממבט ראשון ערך פיננסים לא נראית זולה אופטית אבל כאשר צוללים פנימה מגלים חברה עם פוטנציאל ענק שנסחרת באופן סביר רק על הרווחים מתחום האשראי. ערך פיננסים נתנו תחזית ל-10 מיליון רווח השנה רק מפעילות האשראי ולפי דעתי זאת תחזית די סבירה ועל בסיסה אנחנו משלמים מכפיל 16 סביר מאוד על רווחים של שנת 2021 לעסק בסיס שצפוי לצמוח בחדות בשנים הקרובות ומקבלים את כל האופציות בחינם. מעל לכל יש פה הזדמנות להשקיע עם אחד המנהלים המוכשרים והצנועים שיצא לי לפגוש בשנים האחרונות.

אז למה אני מצפה בשנה הקרובה?

1. בתחום האשראי הגדלת התיק לאזור ה-100 מיליון לפחות עד סוף השנה -תחזית שמרנית מאוד שכן נכון לכתיבת השורות אנחנו מעריכים שהתיק כבר באזור ה-70 מיליון שקל, והחברה נתנה תחזית של 125 מיליון תיק סוף שנה.
2. אפ-קפיטל – המשך חתימה עם לקוחות נוספים, כולל לקוח מהותי. גיוס חלקי, לפי שווי של מעל 100 מיליון דולר לפחות.
3. קיארה קפיטל – סיום פיתוח פלטפורמת המסחר
4. בתחום הביומד -מציאת שותף לאינסופד ותחילת ניסוי עם Ipan בקופת חולים, בנוסף אני מקווה שהחברה תמכור את מניות נקסט ג’ין במחיר הזדמנותי

 

#גילוי נאות לי באופן אישי ולקרן קפלר יש אחזקה בניירות המוזכרים בפוסט ואין לקחת את הדברים בתור המלצה

 

 

אני שמח להזמין אתכם לוובינר בנושא: כל מה שרצית לדעת על שורט ושורט סקוויז. הוובינר יתקיים ביום ראשון , ה-31 בינואר, בשעה 20:45. את הוובינר יעבירו עמית ואני, שותפים מנהלים של קרן קפלר קפיטל. הוובינר ללא עלות, אך נדרשת הרשמה מראש בקישור למטה. לחצו להרשמה

הרחבה קצרה על נושא הוובינר:

בימים האחרונים מתרחש מאבק בין משקיעים צעירים דרך פלטפורמת המסחר רובינהוד לבין מנהלי קרנות גידור שפתחו פוזיציות שורט על מניות (כלומר הקרנות גידור ירוויחו אם מחיר המניה ירד ולהיפך). הנושא הזה מעסיק את וול-סטריט בימים האחרונים ואנחנו רוצים להסביר מה בדיוק קורה שם, וגם לספר סיפור אישי שלנו למקרה דומה שהשתתפנו בו בעבר.

אשמח לראות אתכם ובהצלחה בהשקעות.